红色资本家哈默（下）

　　然而，哈默一生中最活跃的时期却是1931年从苏联回美国后开始的。他四面撒网，点石成金，不管从事哪种行业，都取得了成功。他就像一名万能的魔术师，可以在大庭广众之下从大礼帽里变出一只又一只兔子来。他的经营范围令人眼花缭乱，除了从事艺术品买卖之外，他还涉足无线电广播事业、黄金买卖和慈善事业；而最能显示他的才干的，却是从事威土忌酒和种牛生意。

　　哈默回到美国时，正值30年代美国经济大萧条，但他却认为是赚钱的机会到了。他的眼睛虽然盯着艺术品销售的生意，可他的耳朵却在倾听四面八方的信息。他捕捉到一个清晰的信息：罗斯福正在走向白宫总统的宝座，如果他一旦当选，实施他的新政，那么，1919年颁布的禁酒令将被废除。这将意味着全国对啤酒和威士忌的需求激增，酒桶数量也会呈现出空前的需求，而当时市场上却没有酒桶出售。哈默当机立断，立即从苏联订购了几船优质木材，在纽约码头设立了一座临时的桶板加工厂，并在新泽西州建立了一座现代化的酒桶厂。禁酒令废除之日，也正是哈默制桶公司的酒桶从生产线上源源滚下之时，他的酒桶被各制酒厂用高价抢购一空。哈默不满足于当一名酒桶供应商，又插手制酒业，开始经营威士忌酒生意。他接连购买了多家酿酒厂，采取大幅度削价和大做广告等手段，很快战胜了所有的竞争对手。他的丹特牌威士忌酒一跃而成为全美第一流名酒，年销售量高达100万箱。

　　酒桶把哈默引进了威士忌酒行业，而他爱好吃牛排的习惯又把他引入了另一个领域，即养牛业，并同样大获成功。

　　哈默闯入养牛业也纯属偶然。有一次他埋怨市场上买不到优质牛排，他的一名雇工就建议去买头牛杀了吃。牛买回来了，却是一头怀上小牛的母牛。哈默认为自己还不至于馋到杀怀孕母牛的地步，于是就把牛放养在庄园里。恰好哈默的邻居是一位养牛专家，专门培育安格斯良种牛，他不仅替哈默买回的那头母牛顺利接产，而且时隔不久又让这头母牛与他的公牛交配，生下了具有安格斯种牛优良品质的小牛。哈默对养牛专家感动之余，也对养牛产生了浓厚的兴趣。因为他的头脑中闪现出新的商业脑电波：以酿酒的副产品饲养种牛，不失为化残渣为黄金之举。

　　说干就干，哈默迅速筹建了一家繁殖种牛的大牧场，并花上10万美元买下了本世纪最好的一头公牛——“埃里克王子”。在随后的3年中，仅靠埃里克王子就繁殖了1000头牛犊，其中包括6头世界冠军，为他赚了200万美元。哈默也从此由养牛的门外汉变为种牛业公认的领袖人物。

　　1956年，哈默58岁。他在商战中积累的财富，多得连他自己也数不清。他确实打算从商界隐退，携他的第三任新婚妻子，举家迁往加利福尼亚，准备平平静静地安享晚年。然而，一次偶然的机会，充满诱惑力的石油业把他征服了，他又开始过起“人生始于六十”的新生活，一跃成为举世闻名的石油巨子。

　　当时在加利福尼亚州有一家濒临破产的西方石油公司，其实际资产只有3.4万美元，3个雇员和几口快要报废的油井，公司的股票每股只卖18美分。哈默的一个远亲，是洛杉矶远近闻名的会计师，他向哈默建议，投资这家石油公司。因为根据美国政府对石油业的倾斜政策，用于尚未出油的油井的资金无须报税。对于赋闲的哈默来说，他无意收购这家公司，但却愿意借给西方石油公司5万美元，让他们再打两口井。如能出油，双方各得50％利润，如果不出油，哈默投人的这笔资金可作为亏损从应缴税款中扣除。出乎意料的是，两口井都出油了。西方石油公司的股票一下子涨到每股1美元，哈默也尝到了甜头，开始涉足石油业。不久，哈默成了这家公司的最大股东，1957年7月当选为西方石油公司的董事长和总经理。

　　哈默凭着自己多年的经验，冒着巨大的风险，开始建立一个石油王国。他招兵买马，物色到最优秀的钻井工程师和最出色的地质学家，1961年终于在加利福尼亚钻探到两个巨大的天然气田。西方石油公司的股票价格一跃上升到每股15元，公司的实力也足以与那些世界上较大的石油公司分庭抗礼了。

　　那时，世界上的大部分富饶的大油田，早已是号称“七姊妹”的西方七大石油公司的天下，哈默难以染指。于是，具有冒险精神的哈默，顶住公司内外的压力，把赌注押在利比亚。在别的石油公司放弃的没有希望出油的两块租借地上，哈默锲而不舍，1966年底，终于发现了石油大矿脉，开出两个盛产高级原油的新油田。西方石油公司在哈默的经营下，业务蒸蒸日上，利润逐年上升，石油勘探范围不断扩大，从国内到国外，从陆上到海洋，先后在中东、北海、南美以及巴基斯坦、中国南海等地找到了丰富的油源。尤以在北海地区取得的成绩最为明显：他的公司进去最晚，却最早出油。1974年，他的西方石油公司年收入为60亿美元。到1982年，西方石油公司已成为全美第12个大工业企业，成为紧挨着“七姊妹”的世界第8个最大的石油公司。

　　为了更好地适应风云变幻的商界需求，哈默经营的诀窍之一就是从来不在一棵树上吊死，实行多方位经营。这是他久盛不衰的法宝。

　　1966年年底，西方石油公司在利比亚发现石油后不久，哈默就以8800万元的股票先后买下珀米安与麦克伍德公司、加勒特研究与发展公司。

　　1968年1月，西方石油公司的股票上涨到每股100美元以上，哈默及时将每一老股改为三个新股，后来每一新股的价格又升到55美元。哈默利用这一有利时机，以公司的股票当货币使用，发展煤炭和化工制品等多种经营。

　　1968年初，西方石油公司以1.5亿美元的代价买下美国排名第三的煤炭公司——岛溪煤矿公司。该公司年销售额1.5亿美元，原煤蕴藏量达35亿吨。1974年，岛溪煤矿公司的净利润已近1亿美元。

　　1968年7月，西方石油公司又以8亿美元优先股的代价买下胡克化学与塑料制品公司，这是美国前所未有的最大一笔兼并买卖。

　　到了70年代，哈默的目光又转向更广阔的领域。

　　1972年，经过许多政治波折和变化后，哈默与苏联做成了一项长达20年的200亿美元的化肥生意，把美苏贸易推向高峰。

　　1979年5月，应邓小平同志的邀请，81岁的哈默成为第一个乘坐私人飞机访问中国的西方企业家。此后，西方石油公司与我国政府签订了一系列经济合作协议。其中，年产1533万吨原煤的山西平朔安太堡露天煤矿，是哈默博士与我国合作的最大项目，也是当时中国最大的中外合资企业。

　　1981年，西方石油公司同美国两家主要的肉类加工企业合并，这就使西方石油公司同时成为美国规模最大的生产肉制品的企业。

　　就这样，西方石油公司的业务构成已由单一的石油企业发展成为包括煤炭、化学、肥料、金属处理等多种类的综合企业。迄今为止，它已在世界50多个国家设有分支机构，销售额近200亿美元，从而跻身于美国有名的大企业的行列。

　　哈默作为一个成功的企业家，与众不同的是，他的经营时常与政治联系在一起，他视金钱如浮云，似乎更关心人类的和平。在他的办公室里，摆放着许多珍贵的相片，中间的一幅是有列宁亲笔题词的照片，此外还有他与几届美国总统、外国首脑的合影。他是一年一度的“国际和平与人权会议”的发起者和赞助人。他经常乘坐自己的飞机，从一个国家飞到另一个国家传递和平信息，呼吁并极力促进美苏最高领导人举行会谈，是著名的社会活动家。他经常慷慨解囊支持文化教育和社会福利事业。他创办癌病研究中心，担任美国总统3人癌症研究顾问小组主席。他亲自率领医疗小组，去苏联抢救切尔诺贝利核事故的受害者。他乐善好施，四处捐款，1988年，他向中国少年儿童基金会捐款2万美元。

　　这位年逾九旬的健康老人，生命力极其旺盛，看上去像60岁，工作起来犹如正值盛年的中年人。他一如既往，四处奔波，过着万花筒般忙碌的生活，不断有新的追求，不断地攀登高峰，被世人誉为20世纪最令人不可思议的大富翁。
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
哈默被誉为红色资本家，他眼观世界市场，敢于果断决策而蜚声世界，他曾以与列宁私交首先与苏联做买卖而扬名遐迩。

1、哈默的青少年时代

阿曼德•哈默是一个很有心计的人。他的曾祖是俄国人，在沙皇尼古拉一世时代，曾靠营造战舰而显赫一时。他的祖父在一场空前的大洪水中而遭破产，接着移居美国。他的父亲是个拥有相当一笔财产的药剂师，以行医为业，认为救死扶伤比做生意赚钱更高尚。哈默弟兄三个，他是不遵守父训的一个，也是最具创造性的一个。他爱好广泛，不愿为学校所拘束，因而经常逃学，然而他天资很高，爱好无线电和飞机模型，在高中毕业演讲时还获得了金质奖章。

(一) 十六岁初试锋芒
阿曼德•哈默还在高中学习期间便四处寻找赚钱门路，那时他仅十六岁，他看中了一辆正在拍卖的双座敞蓬汽车，标价是180美元，这个数目对于还在中学学习未成年的哈默来说确实是不小了，但是他盘算若用此车为商人运送糖果，很快就会赚回来。于是他便自作主张向在药店售货的哥哥哈里借款，并表示马上偿还。他如愿以偿的买下了车，运糖果实现了，两周后，他如数还了帐还有盈余，并且得到了这部汽车，这是他初试锋芒。这个初试表明他有企业经营的眼光和胆略。

(二) 两难决策操胜券
父亲希望他当个钢琴家，他考入哥伦比亚大学当了医学专业的学生，正当他上学时，父亲突然找到他，情绪沮丧地告诉他说，倾其积蓄而投资的公司正濒临破产，要求他在制药厂里接替自己的位置，挽救处于破产边缘的制药公司，但是不能辍学。十八岁的哈默经过盘算之后，做出了两难决策。一方面雇用一个家庭贫苦的聪明学生为他记笔记，晚上带回给他看，供他写论文应付考试，腾出时间来他管理制药厂。面对困难，实行大胆改革，他的方案是，撰写宣传材料，登门兜售产品。因而挽救了危机，又获得了大学学位，一举两得，获得成功。

(三) 预测制药行业大胆发展
第一次世界大战后，他预测：虽然军队和国家取消了购药合同，但战后公众仍会抢购药品。于是他采取与同行对手们反其道而行之，不仅不紧缩，反而大发展，由十几人猛增到一千五百人，正式改名为制药公司，他的预测又成功了。1921年，他再一次决策卖掉制药公司，买下了一座野战医院，装备医药与器械，成了医院的新主人。

(四) 冒险入苏会见列宁
23岁的哈默开始了他的风险生涯。他首次辗转回到苏联，甘愿吃苦到乌拉尔考察，他看到了乌拉尔的丰富矿藏，为什么不出口这些东西去换粮食?而美国此时正因粮食丰收而价跌，应当赶快办此事。哈默的意见得到列宁的重视，列宁接见哈默，并当场拍板成交。哈默因此成了取得乌拉尔矿藏开采权的第一个美国人。哈默以“联合美国公司”的名义沟通了国内30多家公司与苏联做生意。当他无意在一家文具店买铅笔时，发现这里是昂贵的德国货，他灵机一动，认为有利可图，马上决定兴建铅笔厂，雇用德国与英国的技术人员，用美国的计件工资制，他很快地成为世界上举足轻重的最大铅笔厂之一，因此，他获得了几百万美元的收入。

2、中年的经营靠运筹

1931年他从苏联回国，一直到1956年的二十五年中，哈默得心应手的经营，使他信誉大增。

(一) 从酒桶到酒
三十年代美国面临经济萧条，罗斯福要进白宫，他预见到禁酒令将被废除，他首先投资建起酒桶厂，当禁酒令一废，他马上乘势建立戚威士忌酒厂，他风靡一时成了第一流酒家。

(二) 从牛排到养牛
酒类生意正浓，他又想吃牛排，市场上没有好牛排，他预见到正是投资的好时机，他投资建立繁殖种牛的牧场，一举又使他赚得几百万美元，一跃而成为牧场行业的佼佼者。

3、晚年不懈奋斗创建石油公司

石油危机冲击着石油市场，1956年，哈默已经58岁了，他又决策创办石油公司，他投资买下一家风雨飘摇的西方石油公司，他从西方各石油公司中物色行家想再大干一场，他说：“人生始于六十岁”!他遇到了挫折，连打三口井却未成功，他不动摇，又在利比亚钻探发现了大矿脉，因而使他又获得了成功。眼观市场变幻，把握时机，以坚强的意志他总是最后获得了成功。
1972年他与苏联订立了为期20年化肥生意。
1979年他又来到中国，与中国订立了一系列协议。哈默成了世界闻名的企业家。他的经营决策，屡断屡中，获得了成功。
综观哈默的决策，可以看到哈默眼观市场风云，总是大胆决断，不囿于某一行业，而是视市场现状为转移，因而他能出奇制胜，乘势因时而成功。

他的成功，他的成长过程可作如下解析。
2007-9-18 晚看完