陈安之
网址:amzoo.cn 发布时间:2008/1/7 来源:广州扬帆科技网 人气: 【
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《成功就是多读一本书》
以为企业家，之前是做汽车的，后来改做大型量贩店的代理。当时从事汽车的资产大约1亿人民币，但从事大型购物中心之后，资产高达60亿人民币。如果一年赚1亿也要60年啊。
你可能会很好奇，这位企业家到底怎么样赚取了这么多财富？他又到底懂得什么样成功的秘诀？
我看到这个资产高达60亿的人，桌上摆着4本书，他还在学习啊！他到底要赚多少钱？
我继续问他：“到底怎么样是你转了这么多钱？”他回答我说：“不少人只看到我赚钱的结果，但是他们不知道我赚钱的原因。我之所以今天会拥有这么多的资产，是因为我不断地学习，不断地阅读。”
荷兰的总裁说：“所有的成功都是阅读者，所有的领导者都是阅读者。我当然是喜欢阅读。”
说明一个问题：假如你少读一本老子《道德经》你就会少赚多少个亿，而你多读一本你就多能赚多少个亿。所以你要不要去读老子《道德经》？可是你万一遇到一个美国总裁，他读庄子，怎么办？恐怕解决这个问题就只有多读书了吧！
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【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。
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陈安之Steve Chen，1967年12月28日生于中国福建省，12岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员、卖过净水器、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、邮购。
直到21岁，陈安之遇到了人生中的第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼·罗宾。此后，他个人的特长、天份和强烈的爱心获得了真正的释放。安东尼·罗宾的一句话，改变了陈安之的命运：“这个世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有价值、有意义。”从此陈安之立下了“以最短的时间帮助最多人成功”的使命。
回到祖国，国人对他那样亲切和熟悉，再次立下第二个目标——“要把他在海外学到的所有成功学知识，毫无保留地告诉给中国的每一个人，希望中国由于更多人掌握了先进的成功学知识，在21世纪成为世界第一强国!”
陈安之在国内已出版的书籍VCD:
《卖产品不如卖自己》
《创业成功的36条铁律》
《如何做个赚钱的总裁》
《把自己激励成“超人”》
《自己就是一座宝藏》
《为成功改变环境》
《跟你的产品谈恋爱》等
出版的VCD:
《陈安之推销法则》
《陈安之创业法则》
《陈安之领导法则》
《陈安之人才法则》
“要相信自己就是一座宝藏;卖产品不如卖自己;成功者找方法，失败者找借口;成功者绝不放弃，放弃者绝不成功;领导就是选对人;最好的人才是免费的;成功一定有方法，失败一定有原因;成功很简单，只要方法正确.”这些激励人斗志的语言，首先被各行各业的企业管理者和推销员广为传诵，凡用心实践的人，业绩都大幅上升。
陈安之，当今国际上继卡耐基、拿破仑 · 希尔、安东尼 · 罗宾之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师 。 陈安之被尊称为： " 信心和潜能的激发大师。 "我的目标就是帮助你更成功，更快速的实现你的梦想。
我25 岁成立陈安之研究训练机构时每个月赚一万元，办公室非常小，公司没有复印机；电视台到公司专访我时，连摄影机都没有办法进来拍摄，每天吃榨酱面及白吐司连续一整年。短短 2 年半之内，我开的车子从标致 405 到奔驰 S600 ，到 27 岁时是亿万富翁。
我曾邀请世界第一名潜能大师安东尼罗宾 (Anthony Robbins) ，世界第一名人脉专家哈维麦凯 (Harvey Mackay) ，世界第一名销售冠军汤姆霍普金斯 (To ins) ，世界第一名行销大师赖兹 (Al Ries) ，世界第一名现烤饼干连锁费尔兹 (Mrs. Debbi Fields) 等人到台湾演讲。甚至打破汤姆霍金斯三天训练的世界纪录。
我每年平均阅读四百到六百本书以上，并且上过非常多成功的课程。在短短十年之内，我的人生有极大的改变，我深信只要你想要成功，并且一定要，同时持续采取同样的行动，一定可以得到同样的结果！ "
陈安之说 ： " 一个人要成功，一定要研究方法，要想长远地赢得成功，一定要立德、崇德！ "
拥有哪五项的世界销售记录：
PLAY01.avi《陈安之推销法则》
《永恒不变的成功法则——超速行销》
快速掌握行销成功的制胜方法与技巧
成功者每天在想什么？每天在做什么？成功的公式=知识（30%）+人脉（70%）
◆张董事长，一年赚1亿，私产60亿，成功秘诀：学习、阅读。拜访顾客之前先做顾客资料的了解以及调查。张说“所有的成功（领导）者都是阅读者”老子道德经，读庄子，一个人要成功他的知识非常重要。
陈“记住我们在谈任何销售产品的时候，我们都不要直接切入产品，我们一定要谈跟这个产品无关的事情。”
◆《易经》华人首富李嘉诚；亚洲首富（马萨尤西塞）孙正义，韩国人，在日本出生，在美国长大，他精通韩文、日文、英文。27岁时得了肝病，他住院两年阅读四千本书籍，平均一天读五本书籍，写了四十种行业计划，他发现要成为世界首富必须从事电脑行业计算机，“早25年后我将成为世界首富！”
◆世界首富比尔。盖茨如何成功?他九岁时已经读完所有的百科全书，所以他精通天文、历史、地理，各式各样的都精通。19岁创业，应聘人时问亚马逊xun河有多长，人家答不上来显然不够聪明。他成功原因知识丰富，更重要的是人脉。他二十岁时签到一个大Case(把推销比喻成钓鱼，调小鱼和大鱼当然选择钓大鱼)，他25年前签到一份合约，该公司全世界第一名叫IBM（当时IBM的总裁是世界首富叫汤姆斯沃森，I代表International 国际，B代表Business商务，M代表Machine国际商务机器公司）,其中介是他母亲（她是IBM董事会的董事）
◆疯狂派名片，建立人脉，一推销员叫乔吉拉德，汽车，卖雪弗莱，销售记录达到世界第一名，跟他买车需要等到两个半月，价格也没有比较便宜。陈说“教别人自己最需要学习。”当时乔74岁，一到台上跳迪斯高，兴奋的热情全场立刻疯狂。怎样结交人际关系，需要主动地出击。
◆结交人际关系需要主动出击，乔去餐厅吃牛排人家给他账单他主动给名片，生活中到处给名片，可见影响力是极大的。
◆真诚关心他人，就可能当总统。布什家族（老、中、小布什）建立人际关系，布什习惯将每天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍，其最重要的方法是真正地诚恳地去关心别人，布什一天见的人那么多都这样做，何况我们。
◆陈说，每一个推销员、业务公司、业务单位，业绩不好只有一个原因，就是不够认真。业绩好的公司就比较认真。陈说，要想行销成功一定要学会电话行销。且打电话一定要站着打。警示：每一分私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会表扬出来。 陈要求员工严格，先叫去换一百张名片回来，站起来给这一百个顾客打电话，没有打完之前不准喝水、不准吃饭。看到苹果树上结满果实证明之前播种。看到公司没有业绩说明之前没有努力。
◆世界首富日本西武集团的总裁叫堤di义明，比别人努力三倍。做事要认真的态度
◆沙扬那拉就是Goodbye May I help you（我能为你服务吗？） Just looking（随便看看） Keep looking（继续看）
◆他所销售的产品，不是产品本身，而是他自己，他自己就是产品。
成功的秘诀：认真+准时（对顾客的尊敬）
顾客不光只买你的产品，更买你的服务精神和服务态度。
五分钟就让顾客喜欢你。人分成三类：一类叫视觉型，讲话速度快，跟眼睛跑；二类叫听觉型，不看你而在认真听你讲话；三类叫触觉型。说话时重在模仿顾客的声音，还要模仿顾客的肢体动作。
◆
PLAY02.avi《陈安之创业法则》
想赚大钱最快速度的方法就是自己当老板。要创业，你就要做好亏钱（风险）或赢钱的准备。学习世界首富的思考模式，才可实现倍增的业绩。超速创业成功的关键是眼光要好（1最大的趋势，2市场要大,3从事竞争对手要少的行业）。要知道不是所有行业都一样赚钱；一定要现对你所从事的行业有所评估；掌握趋势比掌握资讯更为重要；掌握趋势不如掌握最大的趋势；与其同“马”赛跑，不如骑在“马”上，你才能“马上成功”；成功的速度取决于我们是否用用最好的工具；找最好的“产品马”来经营是老板的责任；找最优秀的人为你工作就会马上成功；12.与人竞争不如与人合作，（技术好、经验丰富，不如坐好的车子骑一匹好的马）； 13.选择竞争对手少的行业意味着你已经不战而胜即市场要大,从事竞争对手要少的行业；14. 眼光要好（1最大的趋势，2市场要大,3从事竞争对手要少的行业）；15.要做就做未来成长空间大的行业；16.产品量大是致富的关键；17.市场需求大市场大，是量大的前提；18. 产品卖不出去的原因，往往在于产品品质和价格；19. 要确保你的产品品质是通等级同价格当中最好的；20要定出消费者心理的承受价格，而不一味求高或求低；21. 不只做售后服务，更要做售前服务；22. 顾客不买你的产品，依然要给顾客提供资讯；23. 一个企业最大的成本是没有经过训练的业务员；24. 用对的方法来销售产品，是公司业绩提升的保证；25. 用公司第一名营销代表做业务培训，胜过与让他亲自做业务；100个人没个人用1%的力量胜过一个人用100%的力量；26.只有产品通路多，销量才会大；27.宣传、宣传、再宣传；28.世上没有完美的个人，只有完美的团队；29.授权不等于弃权，授权之后你要更加以监督；30.要从事走动式管理；31. 没有正确的督导和管理等于浪费人才；32.一流的人才是无价的；33. 世界第一名的总裁每天亲临第一线；34.成功等于每天进步百分之一；35. 过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功；36. 坚持等于成功，放弃者绝不成功。——2007-1-21晚
简单的行为将改变你的一生
1人才的竞争是决定成败的关键
2看企业有什么样的人才，就能衡量出是第几流的企业（所有的企业人才都需要挑选）
3.领导的能力是（定义）选对人，而不是训练人，学习如何选对人？之前误导（只要我觉得有一颗善良的心、爱心，反正就彼此以真诚相待，然后我们的企业就找到好的人才）。人才的过滤，人才的挑选，是有系统有方法的，以下总结财富五百大企业他们挑、发掘人才，以及留住人才的方法。
4.选择人才首先要列出理想人才的具体标准（比如征婚一样，列出这个人的个性、职业、身高、体重、长相，以及）
5.人才的态度、能力和忠诚度，三者缺一不可。(假如有个人送上一份简历表，他过去一年当中总共换了28份工作，你觉得这个人忠诚度如何？肯定不好；一个人过去一周、一个月、半年、一年当中看过哪些书籍，上过哪些课程，假如这个人都答不上来，说明这个人的学习态度有问题；则么知道他能力好，过去在那家公司，曾经创造了什么成功的绩效和经验和结果，假如他一个都讲不出来的话这个人不能用。)
6.企业要成功就要多录用有成功经验的人。一个最优秀的企业、最成功的企业，他们的成功秘诀就是他们选对人。我们是请他们来帮助我们成功。
7.选有成功经验的总教练，就能带出成功的团队。
8.不要录用以赚钱为第一动机的人。一个人短期、中期、长期的目标；为什么要来我们机构工作的动机。
9.录取一定要赢，并且有方法成为第一的人。
10.录取一个人以保证团队的向心力为标准。
11.从小细节小工作来衡量一个人能否做大事。
12.企业不是品质、价格、服务的竞争是人才的竞争。人才只有用了才知道——试用
13.选人才心太软就是对团队的成败不负责任。所有员工可分为两种：一个叫资产（就是找他做这个事情，他就可以做得很好，找他做这个事情，授权给他，你即使不需要监督，或是只需要一些小小的监督或训练，他就可以达成你要的结果），一个叫负债（就是老是讨论公司的问题，老是给意见、抱怨，抱怨之后又不给解决方法，然后在散播一群的负面讯息，公司不是不有很大的问题，然后每个人都缺乏行动力，这种现象我们要先除恶）。
14.属于“资产”的人才要让他“增值”，属于“负债”的就要“除恶” 。建议各位领导对公司干部要列出十到五十个人，然后在旁边写上它是资产打正号，负债打减号；然后资产是正一分还是一百分，负债是负五分还是负五十分。只要是负的，经过沟通、训练、警告，给他一个月、半个月的期限，假设他没有方案改善我们就需要合理地把他解聘掉。（经典的比尔。盖茨管理方法）
15.市场以结果论英雄，以结果为导向。我们不能说他练习跑步很努力，结果奥运他跑的比别人慢，我们把金牌发给那个花时间比较长的人。市场上以谁跑得最快，谁先到终点而发金牌给他。市场奖励有绩效有结果的人。
16.总裁第一件最重要的工作就是“思考”。第一思考自己企业做对了什么事情，（有句名言，简单的事情就是重复的做）；第二，自己做错了什么，（检讨才是成功之母）；第三，研究竞争对手作对了哪些事情，他哪里做得比我们好，我们如何超越他，同时他做错了什么事情，我们应该避免他。第四，思考如何全方位的改进。
17.成功就是简单的事情不断地重复做。
18.检讨才是成功之母改进缺点，比发挥优点更重要。
19.每天要求员工进步百分之一。
20.每天分析哪里作对了，哪里做错了，明天如何做得更好。
21.总裁第二件最重要的工作即使“招兵买马”选对人。招好人才还要想到留住人才，人都想到金钱的报酬。
22.最好的人才是最贵的，但也是免费的。他们看中的不是酬金而是有所前途、有发展、有远景。
23.有潜力的企业吸引优秀的人才，优秀人才有吸引优秀人才一起发展。
下集：
一个好的员工，他希望跟优秀的人才一起工作；一个好的人才，需要良好的工作环境；一个好的员工他需要有归属感（你千万不要聘请人家来之后，好吧这件事情统统由你来处理，任何困难那是你的事，反正老子付钱，你负责产生绩效）；下一个他需要安全感；下一个，一个好的人才他需要有独当一面的能力；
24.要为优秀的人才创造归属感和独当一面的机会。应该跟他讲，你是一个优秀的人才，我请你来公司，需要请你帮这个忙，但是你有任何问题，我们全公司整个团队都支持你，都来协助你，让他感到归属感。
25.总裁第三件最重要的工作就是：“推销”。
26.领导要亲临第一线做推销。
27.研究失败的规律才能守住成功。
28.领导是用行动领导，不是口头领导。
29.领导第四件最重要的工作就是：“沟通员工”。不能请干部去沟通，因为干部会隐瞒事实，好的报告坏的隐藏其起来。
30.总裁第五件最重要的工作就是：“倾听顾客”。
31. 总裁第五件最重要的工作就是：“关心部属”。
32.人事管理第一要抓心态管理。倾听非常重要，心态管理是靠关心。
33. 总裁第七件最重要的工作就是：“奖励”。
34. 总裁第八件最重要的工作就是：“激励”。
35.领导者不是领导利润，而是领导使命、责任感、团队精神和团体目标。具有伟大的使命，责任感。
36.严格要求自己和下属，才是对团队、对社会负责。
人才法则：世界上成功人占3%，一般人占97%。之所以成功的原因是那是因为他们有强烈的动机。
人才法则一：世界上3%的人其一强烈的成功动机。（以朋友跑马拉松比赛为例）
人才法则二：要成功就要跟成功者在一起。
人才法则三：成功者，凡事主动出击。成功与借口永远主不在同一屋檐底下。
人才法则四：要成功就不要有借口，要借口就难以成功。
人才法则五：要研究成功者的想法、策略和行动习惯。我们不能模仿别人，要超越对手就要创新。
人才法则六：成功者是比对手多做一下，坚持到底的人。
人才法则七：成功者其二有强烈坚定的信念。
人才法则八：其三成功者“热爱痛苦”
人才法则九：成功者必须拥有一个信念：第一个信念，过去不等于未来；第二个信念，没有失败，只有暂时停止成功；
人才法则十：没有失败，只有暂时停止成功
人才法则十一：“我没有得到我要的，就即将得到更好的！”
人才法则十二：“成功者愿意做一般人不愿意做的事”。
人才法则十三：“成功者做一般人做不到的事”成功者之所以成功：第一个，做别人不愿意做的事情；第二个，他做别人不敢做的事情； 第三个，他做别人做不到的事情。
人才法则十四：“其三凡是以最短的时间，采取最大量的行动”
人才法则十五：成功者积累知识和人脉的质和量（假设今年你要将人际关系学好，明年你决定把时间管理这门学问学好，后年你要学习领导力）
人才法则十六：任何成功者，都靠投资脑袋赚钱。
成功的原因：第一点拥有强烈的动机；第二点拥有强烈的信念；第三点成功者做一般人做不到的事。
一般成功者具备有什么样条件：第一个，拥有良好的态度；第二个，拥有一流的技巧和能力
人才法则十七：成功者拥有良好的态度（占100%），拥有一流的技巧和能力
人才法则十八：成功的态度决定一切。
人才法则十九：技巧和能力决定胜负。
人才法则二十：态度好的人，赚钱的机会比较多。
下集：
人才法则二十一：顾客买的是服务态度和工作精神。
人才法则二十二：当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。安东尼罗宾说，人要成功（成功步骤）：第一个要有明确的目标；第二个要有详细的计划；第三个要立即采取行动；第四个要修正你的行动；第五个要坚持到底
人才法则二十四：只有检讨才是成功之母。提供四种方法使自己目标更加明确：第一种方法叫做视觉化（我们在心理学研究发现，人头思考是靠图片是靠影像。所以任何目标要实现都必须在头脑当中先创造出这个画面）
人才法则二十五：成功的第一步：天天看“梦想板”。在“梦想板的”右上方贴上你的目标（假设你希望有一栋楼、一辆奔驰，把它贴上来），人脑右上方是创造力，左上方是回忆。只是加深印象。
人才法则二十六：让成功的梦想视觉化，反复加深印象。
人才法则二十七：订目标—>做计划—>大量的行动。第二种方法叫自我确认。
人才法则二十八： 反复认为自己是什么，就一定会成为什么。反复念“我是最棒的”人不疯是很难成功。狂热度、热情
人才法则二十九：当有人说你“疯”了的时候，可能你要成功了。深深感觉到“一个人的自信心是他最大的资产”
人才法则三十：要想成为什么人——就要和什么人在一起。第三种方法叫自我放松。
人才法则三十一：只有充分放松，才能有力地出击。晚睡觉要全身放松。
人才法则三十二：人的目标要实现：第一个是专注，第二个是重复
人才法则三十三：每天手写核心目标十遍以上。
人才法则三十四：成功是很简单的事——只要方法正确。
人才法则三十五：成功者永不放弃，放弃者绝不成功。
人才法则三十六：坚持到底，绝不放弃——是成功的保证
20070122晚
