刘墉精品集
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备注，刘轶书
《刘墉精品集》
p6（1）要跟一个人建立亲密的关系，最直接的办法就是分享他的秘密。（2）交换秘密彼此都得小心。（3）无所谓“一部分”秘密之说，只要知道一部分秘密，就想要挖出全部。
留三分余地给别人，就是留三分余地给自己。“地下主任和丢脸有理”这两故事说明，p11年轻人失败，常败在不知道及时表现自己，也常败在过度表现自己。愈表现，愈得意，得意忘形地忘了别人的存在。P14伦理“一将功成万骨枯”，小兵可以说：“白刀子进、红刀子出的仗是我们在打，
为什么成名的都是将军？”试想，第一，哪个将军不是从下层升上去的？第二，当仗打败了，上绞邢台的是那些将军战犯，为什么不是杀人的小兵？p14博士论文答辩之后，一个指导教授对通过答辩的学生很客气地说：“讲实在话，这方面，你研究这么多年，你才是专家，我们不但是在考你、在指导你，也是在向你请教。”学生则再三鞠躬说：“是老师指导我方向，也给我机会，没有这个机会，我又怎么表现呢？”
即使你帮助别人，也要把对方的面子做足。“老丁送礼和疫苗丑chou闻”这两故事说明，送礼，有个原则，就是看对象。生活上缺短的朋友，你最好送他有实值的礼物；生活优裕的人，你可以送个情趣的东西。送礼给前者，你的“姿态”要低，才不伤人；送礼给后者，你的“姿态”要平，才不显得陷媚。
一个失去部队的将军，还不如一个会作战的小兵。“举起来，扔下去！”鱼不能离开水，如果你靠群众起家，就不能离开群众。如果你靠某样专业起家，最好不要被“调离”你的专业。即使被调开，也要保持联系，不能落伍。
笨蜻蜓抱着自己的尾巴啃，还以为抓到了一只大肥虫。P23货问三家不吃亏》只是连走了好几条街，价钱居然都差不多。》“我们是厂家直销的，保证比别家便宜得多。”老板笑道，“你买不买?还是要再比几家？要就快讲，我还得派人去拿货。”“拿货？”“因为我们价钱低，卖得快，刚卖完。现在要去拿，很近，五分钟就拿回来了。”》“好吧！我买。”说着掏出旅行支票。问题是旅行支票早签好了，派出去拿货的小弟，却过了二十多分钟，还没回来。》小强猛看表，店老板也着急，一直拨电话找，却又拨不通。好不容易通了，原来因为仓库没货，小弟又去了别的仓库。
P25先让你对他有信心，再钓你这条大鱼
P27先得到你的信任，再做你的生意
P28先博取你的信任，再得到你的“重托”，跟主子穿一条裤子打出天下的臣chen子，常第一个被杀掉。
P29褥ru公司需要全面电脑化、透明化，将所有资料全部输入电脑，一按键清清楚楚，既增加效率，减少自由症和人情干扰又防弊。
P33这世上很难说有永久的朋友和永久的敌人。当原先的“互利”变成“互害”，在利害上有了冲突，则原来的朋友可以变成敌人。当原来的“敌对”变成“对话”，在利益上可以结合，则原先的敌人可以成为朋友。
P34等到这么一天：不论跳槽还是自立门户，都得好好策划，而不能因为自己“狐假虎威”地得到些掌声，而错估真正的形势。否则，你会败得很惨，甚至惨到在原来的圈子待不下去。
P36你绝不要以为站在今天的职位上，所获得的推荐，当你换了职位，依然能够保有。当你在大公司工作顺意，似乎多面厂商、客户都对你奉承有加、形同兄弟的时候，你千万不可乐昏了头。甚至想，如果我跟老板闹翻了，自己出去另立门户，大家都会跟着我走。
“转进”比“撤che退”好听，“杯酒释兵权”比“平定三藩”来得省力啊！
P42在中国，一般没有给小费的习惯，所以给小费或者任何好处，最好先讲明。有处罚和原则，也应该事先说好。前者是“好话说在先”，后者是“丑话说在先”。
人性是很妙的，一般人做事，是不会太好也不会太坏。若你希望非常好，最好的办法就是事先排明。——2006-12-28
P43当一个人预期，甚至确定你会给予额外的奖励时，当然会努力地表现。——暗示
P43我们要好好检讨：原则、酬老、赏罚，是不是应该跟人情分开来？所谓“情归情，理归理”，好话丑话都说在前面。
17.P43如果绝对的权力，会造成绝对的腐化。那么，不断的竞争，就能造成不断的进步。在一个公事公办的组织当中，对立并不代表敌对，而代表各自“相对地直立着”。说得简单一点，就是不偏私。
P44“我知道你特别努力，不升最努力的人，升谁？”
P46如果你喜欢拉小圈子，也必须小心。在主管者的眼里，小圈子不但最容易惹闲话、造是非，而且最易作弊。
一个开车时闪躲路上每个小坑洞的人，常有较高的出事率。中国更有句俗话：“不痴chi不聋，不做家翁。”一个对于部属告的每个状，都作立即反应的人，绝对不是最佳的领导者。
P48图省事，而把东西完全包出去的做法，经常是最不明智的。因为又贵、又危险。譬如一本书，文字部分的制版、印刷、装订都交给一家，只有封面换一家做。于是，你只要掌握封面的印刷量就成了。最聪明的方法，是让分工的各厂商和你直接联系，而不让他们在“横向”上有太密切的沟通。
P52董事长算什么？——会打电话，天涯变咫zhi尺；不会打电话，咫尺变天涯。
P54打电话技巧：一）找某人做生意，即使打电话一百次，甚至当对方问你“我出国一个礼拜，秘书又休假，你大概找我好几遍了吧？”的时候，你也最好说：“没有啊！不是一打就通吗？”二）打电话找人，若对方不在，常会有别人接听，这就涉及另一种电话技巧。你一定要弄清接电话的人是谁，最起码知道他姓什么。
P56卡拉一、当别人叫你往前站的时候，先看看是不是有子弹正飞来！——我拔刀，你相助。“卡拉”的技巧其最基本的原则是，让自己的人先站着。2006-12-29
P59卡拉二、当你的对手找到一个新的据点，准备吸引市场注意力对你攻击的时候，你可以安排自己的人也占住新据点。表面看那是你的对手，实际上，却均分了市场的注意力，削弱了你对手原先的“新品牌”的优势。这种卡拉可用的地方很多，在竞选时，当你发现对手极强的情况下，也可以用“卡拉”，暗中安排一个可能吸收对方票源的对手出来，使对方发现自己的墙角被挖、选民流失，而自动退出。或在对方仍坚持到底的情况下，让自己安排的这个人，在选票前突然宣布退出，并在退出时强力推荐自己，使原来“中间的选票”可以大部分流向自己。
P59“后退式的卡拉”，怎样把自己原有的位子让给别人，再以退为进，浴火重生。姜是老的辣——在你最得意的时候，切记：天下没有白吃的午餐！
P63《人生的真相》《冷眼看人生》《我不是教你诈》25书呆子的反思：人生真象一局棋，一局只能下一盘的棋。
P66伴郎伴娘长得再漂亮，也不能代替新人入洞房。1、一猜cai就是你
P69护士不可泄露病人的秘密，法律助理不可泄露客户的秘密，商业秘书不可透漏老板往来的秘密，都是当然的事。泄露了怎么办？主管负责！只怪你教导不周、用人不善，连这点基本的职业道德都不能教属下遵守，有怎么成大事？2006-12-30看p69
P69 2老板靠边站，不懂得工作伦理，在不该说话的时候说话，不该作主的时候作主，是社会新鲜人常犯的毛病。
P71日本主管，白天上班道貌安然，下班又唱又跳，好象变个人。主管下班请客，一掷zhi千金，不代表你吃中饭、买便当，就能跟他不分帐。老板私下送你一个精美记事本，不代表你可以把公司的铅笔带回家。
P72你必须知道，无论你帮老板管了多少事情，也无论老板多糊涂，甚至依赖你，到了你没在他连电话都不会拨的程度。他毕竟还是你的老板，也毕竟还是他作主。出错他先承担，有面子也该由他来卖。
P72老板永远是向着老板，就算在工作上对立，在立场上也一致。正如记者平时抢新闻谁也不让谁，但是哪天有人打记者，所有记者都会团结起来枪口朝外。所以一个不忠于自己主管的职员很难得到别的主管的欣赏。
P73 3卖瓜瓜不甜：一个负责的和尚，即使中午要还俗，早上该撞的钟也不会漏。做一天和尚，撞一天钟，这是职业道德、职业伦理。
如果你是帮老板卖瓜的，既然卖的是老板的瓜，既然拿老板的薪水，为他工作就应该尽量说瓜甜。即使瓜不甜，也不应该当着顾客的面说：“别买这瓜，其淡如水。”最少不能穿着人家的制服，站在人家的屋里，吃着人家的饭，却砸人家的锅。
P74善带人的人，可以关起门来，严惩cheng自己的人，但是当外人批评时，必然身先士卒地为“自己人”辩护。有“格”的职员，可以关起门来，向长官痛陈公司的弊政，但到了外面，绝对维护自己的公司。
P75对工作伦理的总结：无论你是主管或部属，永远要记得——第一、要遵守职业道德，维护顾客饿权益；第二、要严守职位的分际，在什么职位，做什么主、说什么话；第三、要尽忠职守，维护工作岗位和工作伙伴的权益，千万别吃里爬外、通奸资敌。
P75 4免费咖啡厅：横过深谷的吊桥，常从一根细线拴个小石头开始。设计好，一步步来，这是每个国家、个人，甚至生物都懂的道理。
P77所有的禁忌、规定、尺度、原则都可以用“慢慢偷渡”的方式来打破。只要你不干涉she，就是默许；只要你没察觉，他就得到既有的利益；只要他稳住这一步，就开始下一步。于是蚕食的最后成了鲸吞。防徽杜渐
P78 5当蜜月过去的时候：结果，你不但失去了钱，也失去了朋友。想想，如果你在朋友欠你小钱的时候，就趁chen他领年节奖金，暗示他还，甚至故意做个低姿态，说自己出了点事，急需。要不然他愈借愈多，不再有脸向你借“债多人不愁”。
P83见猎心喜，却又因为心喜过度，而丧失了原有的判断力。这是每个人都有的毛病。
P84当这种大商店减价时，常能低到小店“瞪眼”的地步。
P87旅馆在房间里为你准备擦ca鞋布的原因，是怕你用他们的白浴巾去擦鞋。后来居上的小董故事说明，人们失败，常因为不能替对方想。1）禁烟的餐厅，会在桌上放烟灰缸；2）聪明的旅馆常为每个房间准备擦鞋布；3）精明的商人常在回信的DM信封上免贴邮票。
P90 9好个豪爽的大汉：他吃不下，也不让别人吃。一口咬下，含在嘴里，不吞下去。你猜大汉起初是不是起初确实没有看出来？还是他先装傻，或者“轻报病情”，等你让他“开刀”，把肚子剖开来，才大叹一口气，说“小手术要变大手术了”？这世上有些人是开“合理标”，有些人是开“最低标”。前者先算好大约应该需要的工本费和利润，来投标的人要价过高，他固然不取。要那么低他不可能做得好。至于后者，则是只要东西看起来差不多，谁算得便宜就买谁的。
10包在我身上：当两个人战斗，只有一把枪，谁先抢到枪，就可以用枪把对方擂倒。从政的人常说，先不要考虑开出去的政见支票能不能兑现，而要知道，如果得不到政权，就连半个政见也无法兑现。2007-1-1
P96当你不会用人的时候，不但是用错了人，而且会失去人。失去的那人，更可能成为你的敌人；当你让下面人抢位子的时候，他不但抢到自己的位子，而且可能抢到你身边的位子；进一步，他可能抢你的位子；退一步，他可能挡住你的视线，使你看不清周遭的情况。
看不清周遭是最危险的。当你总是跟某人合作，而不随时出去了解市场和比价时，你很可能有一天发现，这老朋友算你的钱比别人都贵。不是他涨了，而是别人跌了。他却因为你总是“照以前的方式”，而没有主动通知你降价。更糟的是，当你不去要求他，他也会在伺ci候你的时候，因为缺乏跟外界的接触，少了比较的机会，“你们”很可能一起老化、一起落伍。
P97 12.全靠老同学——情与法的不够分明，是我们社会的通病。两者非常微妙，法看来是硬的，情看来是软的。但法是人定的也由人去执行。执行的人有情，这法就有了弹性。
P100 13.当法律放假的时候——对付小偷，咳嗽kesou常比菜刀好。当你不小心进入“危邦”或“乱邦”，就必须认清情势，明哲保身地想办法“全身而退”。再在全身而退之后，想办法“平反”。不要在必输的情况下逞cheng强英雄，也不必在无理的环境中讲理。否则你就永远没有讲理的机会了。
P103 14.扒pa手请上钩——是正面与你拼命的敌人容易对付，还是正在逃跑的“背面露出来”的敌人容易对付？聪明人除非有完全的准备，即使发现了谁，也要按兵不动，甚至故意咳嗽两声，留一条路给谁出去，再看准了他，以后动手。孙子兵法上说“围师必 ”就是这个道理。当你把敌人围住的时候，与其让他作“困兽之斗”，跟你正面拼命，不如留个缺口，让他由那里逃跑，在他落荒而逃的时候，从后面追击。如果有一天，你与别人争斗，人家故意闪开，可能正是等你把弱点露得更大些，好将你彻底摧毁cuihui。
P104 15.何必逼人太甚——避免正面的冲突，是处世的重要技巧。“不识相”就是不懂得看面子，别人给脸的时候不要脸；别人给台阶的时候，又不顺着台阶下。每个“吹牛”都是一种谎言；每个魔术都是一种谎术；每个托词都是一种谎话。这些谎言多半是没有恶意，而是为了表现为了面子。你何必去 穿呢？成长，使人能看透谎言，看穿骗局。成熟，也使人能知道什么时候不 穿谎言，什么时候不 穿骗局。
P106 16.第五纵zong队成军记——一个急躁zao的人，怎么可能成大事呢？现在你就更可以了解，为什么无论人事、政策、成交、邦交的消息，都不能提早走漏。而明明第二天就会发生的事，当事人还故作惊讶地说：“不要胡说！”即使你百分之百确定，也不能在言谈或任何行动上表现出来，即使那“掩不住的喜色”，都不可有。否则，你就可能空欢喜一场。
P112如果你是当权的长官，更要知道，每个在你身边打听消息的人，一转身就可以把小消息扩大，然后成为“买办”，获得利益，甚至使你背上黑锅。愈是“人治”的国家这种人愈多；愈是“法治”的国家，这种人愈少。但即使在最法治的国家，消息的提早走漏，还是可能造成意想不到的结果。
P112 18.临门被他踢一脚——谁让你走漏风声？到这个节骨眼，我能说不吗？人都有这个毛病——心里藏不住话，尤其当自己对别人有恩的时候，更巴不得对方早早知道。许多人事、生意的消息，都是这样提早暴光，结果坏了大事，或被人抢了功劳。即使你有坏消息，都不可早走漏，否则也要“变天”。
P121 20.老赵的镇馆之宝——由于你是新手，你理当缴学费，从“学习”中避免“上当”，也从上当之中“学习”。2007-1-2 看到p122 21导游有礼
过年之前不要再翻刘轶这本书！！！！
