尤伯罗斯，种下奥运摇钱树

作者：流浪者大鹏 提交日期：2007-9-9 18:02:00 | 分类: | 访问量：49
因为他，奥运会从此有了赞助商，并历史性地扭亏为盈！　　
尤伯罗斯(Peter V. Ueberroth)，1984年洛杉矶奥组委主席，一个象征了“资本主义在奥运会的胜利”的时代周刊风云人物。
当年，尤伯罗斯首创了奥运会商业运作的“私营模式”，不仅改变了以往奥运会“赔本赚吆喝”的历史，而且在没有任何政府资助的情况下，创造了2.25亿美元的盈利，把奥运会变成了“人见人爱”的摇钱树。为表彰尤伯罗斯对奥运会做出的巨大贡献，在以后的每一届奥运会的主席台上，都会为他留一个座位。
他的运作模式，改变了奥运会亏本的历史
如果顾拜旦被称为现代奥运之父，那么，给尤伯罗斯冠以“奥林匹克商业之父”的头衔，一点也不为过。
1896年，皮埃尔·顾拜旦创办了现代奥运会。他的目标是恢复古代奥运会最重要的传统：来自世界各地的业余运动员汇集到一起，为了对体育的热爱和参与精神而竞争。至于收支平衡的维持，依靠的是个人捐献和会场的门票收入。在1984年洛杉矶奥运会之前，主办奥运会是一个国家巨大的荣誉之一，但在短短17天后，其留下的巨额账单却让主办国吃尽了苦头。1976年蒙特利尔奥运会主办国加拿大直到2003年才偿还完当年的亏损。
1984年，一个叫尤伯罗斯的经济奇才横空出世。尤伯罗斯1937年出生在伊利诺伊州一个房产主的家庭。大学毕业后，尤伯罗斯一直在运输和旅游服务业发展，他创办的旅游公司成长为北美第二大旅游公司，他也从而跻身百万富翁行列。 尤伯罗斯加入洛杉矶1984年奥运会的筹委会时，筹委会正处在破产边缘。但最后的事实却是，洛杉矶不仅办成第一届没有赤字的奥运会，还留下了难以想象的2.25亿美元赢利。
这位经济奇才提出“以奥运养奥运”的新创意，改变了原来奥运会届届亏本的历史！尤伯罗斯通过出卖电视转播权、销售门票等方法赚钱，他同时还将奥运会火炬接力活动也做成了赢利的项目。借助企业赞助，尤伯罗斯把财政赤字变成了巨额收入，把奥运会变成了一个巨大的商场。43家企业被授予“销售奥运指定产品”的特权，9家企业获得了“指定赞助者”的称号，并共同赞助了1亿美元。
尤伯罗斯的运作方式为洛杉矶奥运会带来了2.25亿美元的赢利。从此，奥运会成为各国许多城市争着申办的热门和抢手货，使奥运会主办城市和国家成为政治影响、经济发展双丰收的世界性巨大舞台。为了表达对尤伯罗斯在谈判桌上绞尽脑汁、劳苦功高的感激之情，美国时代周刊把他评为1984年的风云人物。
他摆出派头和架式，让财神爷们去搏去抢
尤伯罗斯摆出“皇帝女儿不愁嫁”POSE，让财神爷们杀得个头破血流，天昏地暗。
1984年奥运会落在并不情愿承办的洛杉矶头上，由于美国政府不愿填补亏空，明确表示不予支持，洛杉矶市民支持率仅占34％，市政府面对巨额亏损也表示不承担任何责任。政府承办奥运的路子自此开始走入绝境，一种新的、也更具生命力的承办方式在重压下应运而生。
担任洛杉矶奥组委主席后，尤伯罗斯策划了一系列的商业活动，抓住各大企业都想在“奥运会”大作广告、推销产品的心理，在“世界瞩目”、“盛况空前”、“竞争激烈”等文字游戏上大搞噱头、大做文章，挑动各企业之间互相竞争，“把竞争变成魔杖，让全世界的大老板们为奥运会争着掏腰包而拼命”。
尤伯罗斯不搞过去“来者不拒，多多益善”那一套，而是规定这次奥运会只接受30家赞助单位，而且“每一家赞助企业，至少给我交400万美元以上”，少于这个数，就免谈！谁出钱最多，就可获得专卖权。
尤伯罗斯摆出“皇帝女儿不愁嫁”的派头和架式，让财神爷们去搏去抢，让他们杀得个头破血流，天昏地暗。这样一来，集资反而比平常高出许多。仅此一项，尤伯罗斯又为奥运会搞到了3.85亿美元。要知道，当年莫斯科奥运会，总赞助额才不过900万美元！
1、拍卖电视转播权：2.5亿美元吓趴助手
尤伯罗斯首先拍卖电视转播权，这是“奥运会”集资的重头戏。因为电视媒体是人们最关注的媒体，也是商家必争之地。刚开始，尤伯罗斯的助手向他提出1.5亿美元的拍卖底价，他没有马上拍板。在认真研究了前两届的转播价格后，尤伯罗斯说是这么一句话：“不行，转播价格必须2.5亿美元！”当时他的助手被吓得坐在地上：老尤没疯吧，上届1.2亿美元都很难推广，这次他整整提高了一个多亿！这能行吗？
但尤伯罗斯凭着三寸不烂之舌，亲自出马游说。美国两家最大的广播公司——美国广播公司和全国广播公司，在他的挑动策划下，“争”得你死我活，大出血。通过较量，最后全国广播公司居然接受了2.5亿美元的价格，获得了独家转播权。过去，广播电台是免费转播的，这一次却不行——尤伯罗斯以700万美元把转播权分别卖给了英国、澳大利亚等国家。
2、饮料之争：可口可乐下“大赌注”
百事可乐和可口可乐，这是多年的竞争对手，历届奥运会他们各有胜负。上一届百事可乐是赢家，通过奥运会一宣传，它的牌子打响了，销售额直线上升，可以说出尽了风头。可口可乐憋了一肚子气，这次决心报一箭之仇。所以，可口可乐这次决定下大赌注，一上来就大摆威风，一下子就开出了1260万美元的标码，整整高出底价900万，一下子把在场的对手给吓趴了，“谁敢跟我竞争？”而这个时候，尤伯罗斯却躲在暗中发笑，这正是他要的结果。就这样，可口可乐打败了所有对手，夺得了饮料专卖权。这真是“鹬蚌相争，渔翁得利”，尤伯罗斯又坐收了1300万美元。
3、胶卷之争：柯达撤了广告部主任
柯达和富士胶卷也为奥运会展开了激烈的角逐。这次竞争，柯达大意失荆州，而富士却乘虚而入。当柯达公司还在为400万美元讨价还价的时候，尤伯罗斯“啪”地一下，以700万美元的价格卖给了富士公司。当富士胶卷充斥美国市场、在奥运会大出风头的时候，柯达公司“七窍冒烟”，非常恼火，把广告部的主任都给撤掉了。
4、奇思妙想：火炬接力每公里3000美元
另外，在集资上，尤伯罗斯不放过任何一个可以利用奥运会赚钱的小环节，都要让它产生“经济效益”。比如说，奥运会的最佳座位、火炬接力长跑，过去都没收钱。这次，他一概收费，并且各种纪念品都是高价出卖，门票也销售一空。座位历来是“身份”的象征，火炬接力长跑，具有象征纪念意义。他巧妙利用了人们的这样一种“知名”心理，敲开了一扇扇财富的大门。火炬接力长跑力总长度1.45万公里，尤伯罗斯每公里开价3000美元，人们趋之若鹜，沿途440万人参加了长跑活动，收益4500万美元。
由于这次奥运会集资顺利，所以这届奥运会开得非常成功。最后一结算，赚了2.25亿美元。他本人也赚了一个多亿，开创了私人举办奥运会的先河并载入史册。更重要的是，尽管洛杉矶奥运会受到了苏联等国的抵制，尤伯罗斯的努力让包括罗马尼亚在内的140多个国家和地区参加了比赛，并为汉城奥运会的成功举办奠定了基础。
正是因为尤伯罗斯对现代奥运做出的突出贡献，1984年他获得了国际奥委会颁发的杰出奥运组织奖。
奥运会给洛杉矶市带来的经济利益有多大？据加利福尼亚州立大学洛杉矶分校的教授格列格·安德罗诺维奇统计，洛杉矶因奥运会获得了96亿美元的旅游收入，其中大约有1.4亿美元收归当地政府和加州州政府。奥运会结束后，其2.25亿美元的利润中，有9000万美元流入洛杉矶地区的青少年体育基金组织。20年后，南加州的青少年体育运动仍然从这笔资金中获益匪浅。而实现这一切的前提，仅仅是由私人资金兴建的4座新体育场馆和一座位于UCLA校园内的办公楼，外加一个200人的组委会团队。
北京奥运会的商业运作让尤伯罗斯吃惊
我听北京奥组委的官员说，北京奥运会所有的运行费用都依靠商业赞助，我真是太吃惊了！
1、北京奥运会传承开源节流的宗旨
现在的奥运会操作模式虽然越来越成熟，但都是“尤伯罗斯”操作模式的翻版。2008北京奥运会走的是“以市场化运作为主，政府协助为辅”的模式，必须传承1984年洛杉矶奥运会开源节流的宗旨，一方面做到财源滚滚来，一方面做到“节俭办奥运”，避免任何不必要的支出。
目前，奥运会的收益主要集中在现场直播、企业赞助、门票销售，以及发行纪念册和邮票等。其中，现场直播和企业赞助提供了绝大多数资金，而后者更是变成了驱动奥林匹克运动的主要动力。1992年巴赛罗纳奥运会，企业赞助1.5亿美元；1996年亚特兰大奥运会，赞助费增至3亿至4亿美元。尽管赞助费用达到了天文数字，各家公司还是心甘情愿地付出这笔市场花销。因为他们知道，由其带来的经济收益是不可估量的。而到今天，各届奥运会得到的来自企业赞助的费用超过了96亿美元。
2、北京奥运会全依靠商业赞助运作
明年，尤伯罗斯将作为美国奥委会主席带队参加北京奥运会，他曾经说过，“洛杉矶奥运会时，中国扮演了一个至关重要的角色。当时的背景和现在很不同，很多地方抵制洛杉矶奥运会，但是中国宣布参加比赛。可以说，没有中国的参与，洛杉矶奥运会就不能称之为成功，是中国帮助我们完成了一届成功的奥运会。 ”
在今年6月访问中国接受中国记者采访时，尤伯罗斯这样评价北京奥组委在筹办过程中的市场运作，“在之前的奥运会上，赞助商又多又乱，大约要有300到400家。洛杉矶奥运会时，我们创造了新的模式，比如电视转播权招标，吸引顶级赞助商等。北京奥组委也在沿用洛杉矶奥运会的商业模式，不过他们进行了改进，比我们那时候做得更好。我和北京奥组委的官员们会面时，听他们说所有的运行费用都依靠商业赞助，我真是太吃惊了。所以说，他们给奥运会商业运作模式带来了新面貌，使之更加成功。 ”
尤伯罗斯说，对北京奥运电视转播权转让的收益，及电视转播质量充满信心。对赞助商数目，他认为12－16家为宜，同时，他也提出选择赞助商的标准：真心实意支持体育事业，诚心诚意提高大众体质。
3、北京奥运会不止只赢利1600万美元
北京奥组委执行副主席蒋效愚在近日举行的国际媒体研讨会上向外界透露，经过调整，北京奥组委确定奥运会预算如下：收入总规模为195.4亿元人民币（折合23.63亿美元），支出总规模为194.1亿元人民币（折合23.47亿美元），盈余为1.3亿元人民币（折合0.16亿美元）。也就是说，到2008年8月24日，第29届奥运会曲终人散，北京坐下来盘点收支时，会发现自己挣了1.3亿元人民币。
但是，也有业内专家认为，1.3亿元只是一个初步的预期，由于中国经济发展速度很快，拥有13亿之多民众对奥运会的热情比以往任何一个奥运会举办国家都高，2008年奥运会的市场开发将会比预期好，因此赢利会更大
“北京奥组委赢利1600万美元的目标完全可以实现。”蒋效愚说，但这绝对不是说，北京办一个奥运会，就只能挣1600万美元。这不是同一个概念，因为企业的收益、政府的收益、社会的更大范围的收益都没有统计在组委会的账上。（大鹏）
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
奥运会经典的商业模式
2007-8-11 阅读163次 本站网友点绛唇发表 【字体：大 中 小】 上一篇<<>>下一篇

本文只代表作者个人观点，不代表本站观点。 本文版权归作者和本站共同拥有，转贴请注明作者及出处。

洛杉矶奥运会组委会主席彼得·尤伯罗斯，首创了奥运会商业运作的“私营模式”。

1984年，42岁的尤伯罗斯，只是好莱坞的一个小型旅游公司的老板，私人家产只有100多万美元。尤伯罗斯上任伊始，洛杉矶奥组委在银行连个户头都没有，他只好自己出资100美元开了一个账户。

尤伯罗斯没有要政府一分钱，凭一张奥运会组委会的招牌，筹资7亿美元，几乎是单枪匹马地筹办了洛杉矶奥运会，其基本商业框架沿用至今。

在“尤伯罗斯模式”中，电视转播权招标和“选择惟一商家模式”(奥运TOP赞助商计划的最早启蒙形式)是核心的组成部分，后来也成为了历届奥运会掘金的两大主要手段。

电视转播权招标

在电视转播权的出售中，尤伯罗斯首度采用了招标的办法。组委会规定每个有意竞标奥运会转播权的电视公司须先支付75万美元的定金。这些定金存在银行里，仅每天的利息就有1000美元。漫长的招标谈判过程结束后，这些巨额利息已经成为组委会的“第一桶金”。

同时，尤伯罗斯亲自出马游说。在美国三家最大的广播公司的竞争中，美国广播公司最终以2.25亿美元买下16天比赛的转播权，并同意提供7500万美元的技术设备。而在之前最高的电视转播权收入，也不过是1980年莫斯科奥运会的1.01亿美元。

尤伯罗斯还努力将转播权分别卖给了欧洲、澳大利亚的机构，开拓了电视转播权的销售范围，总进账飙升到2.87亿美元。

TOP赞助商雏形

尤伯罗斯发现，赞助商掏钱的热情取决于宣传回报的多少，他下决心改变以往奥运会赞助小而散的局面，专心“钓大鱼”。

本届奥运会规定，总赞助商数目不超过40家，尽量控制在30家以内，每个行业的赞助商只要一家，底价400万美元，诱导企业之间激烈竞争。这个价格使赞助奥运会的“门槛”比以前提升了许多，但有利于树立一个行业惟一的企业形象。这一招使大公司都全力投入到竞争中来，可口可乐大战百事可乐而甩出1200万美元，富士则以700万美元“闪电袭击”击败柯达。

最后，尤伯罗斯以“5选1”的比例选定了32家赞助公司。据统计，本届奥运会组委会共收到企业赞助3.85亿美元，而上一届赞助商达381家公司，总赞助仅为900万美元，还不如可口可乐一家的赞助费。

门票及其他

门票销售是本届奥运会主要盈利手段之一，尤伯罗斯首次开创了分销奥运会比赛门票的先例，以方便观众通过邮购、上门等各种方式购买。本届奥运会将以前赠送给重要人物的“最佳座位”都分类划分，以不同的价格卖出。他还严格控制赠票，甚至放出话来，即使总统来也得自掏腰包买门票。尤伯罗斯了解美国体育迷的心理，大幅度提高奥运会门票价格，结果反而导致了门庭若市的抢购局面。

数据显示，1984年洛杉矶奥运会每张门票的平均价格为32美元，总收入为1.23亿美元，占该届奥运会全部收入的近1／4。

洛杉矶奥运会还设立“赞助人计划票”，凡赞助2.5万美元的个人，可保证奥运会期间每天获得最佳看台座位两个；未取得独家赞助的商家，要想到奥运会做生意，必须交纳50万美元；另外还发行了纪念币、纪念邮票和纪念章，通过发行25种纪念币和2000张赞助券，集资近1亿美元……

火炬接力也赚钱

尤伯罗斯标新立异，一改往日圣火只能在优秀运动员之间进行接力的做法——以3000美元为价码销售火炬接力的一公里传递权。

传统的奥林匹克火炬于 1984 年 5 月 8 日从希腊传到美国纽约市，然后横穿 1500 个城镇，到达洛杉矶，全程 19000 公里。尤伯罗斯售出了其中 1 万公里的火炬传递，只要愿意出钱，所有的美国人都可以参加接力活动。结果仅这一项，奥运会就获得了4000万美元的额外收入。

各种“节流”手法

除了以上提及的“开源”，尤伯罗斯还使用了各种节流手法。最著名的就是大大加大奥运志愿者的人数。在洛杉矶奥运会时，有28742名志愿者经过统一和有组织的安排，从事着各类工作：赛场支持，医疗卫生，媒体，陪同代表团和个人，公共关系，鉴定服务，技术和通讯，运输，赛场的入口控制，餐饮，财政，行政管理等等。同时，有一支特别的志愿者在奥运会下设的25个分委员会中工作。

除此之外，洛杉矶奥运会尽量不修体育场馆，不新建奥林匹克村，以租借的两座大学宿舍代替。另外，还以拉取的赞助兴建一座现代化的竞赛用游泳池及自行车赛场。

最终，洛杉矶奥运会盈利2.25亿美元，尤伯罗斯本人也赚到一个多亿，开创了私人举办奥运会的先河并载入史册。

2007年08月08日 《竞争力》
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
书名:犹太人的生意经(珍藏版)
ISBN:710402341
作者:孙朦
出版社:中国戏剧出版社
定价:42
页数:320
出版日期:
版次:
开本:16开
包装:平装
简介:世界第一商人的经典经商艺术顶级犹太商人的经商智慧大全。
对于犹太人的财富，有一个非常经典的说法：全世界的钱，装在美国人的口袋里；而美国人的钱，却装在犹太人的口袋里。犹太人如此的优秀，让世界为之震惊，这样一个伟大的民族，引起世人对他们的好奇和兴趣。他们在商业、政治、学术、文化……几乎所有领域，犹太人都取得了出类拔萃的成绩，他们成功的秘密何在呢？阅读本书就可以豁然开朗。

目录:
第一章 天生会赚钱的民族
犹太人——最伟大的商人
第二章 谋钱术：让钱从大脑中蹦出来
钱才是真正的上帝
机遇改变命运
金钱是唯一的阳光
钱的准神圣性
钱，没有高低贵贱之分
风险。其实是财富的代名词
透过黑暗，才能看到光明
象富人一样的思考
以怀疑的眼光看待事情
要发财，从改变自己开始
有远见才能决胜千里
与人为善，声名永存
和气才能生财
第三章 算钱术：把钱匣子藏在心里
钱是上帝给我们的礼物
在危机中发现希望
你可以掌握自己的命运
真正的成功者，应该是征服自己的高手
用心理暗示术，牵着顾客的鼻子走
第四章 抓钱术：靠双手每天挖一座金矿
风险和利润成正比
即使眼前已经无路，也不放弃最后的机会
精通外语，是赚钱的第一前提
再完善的法律，也有无法防范的漏洞
每个人的价值都不低于别人
只有精明才有钱赚
把运气变成机会
抓住机会，敢想敢做
命运就在一念间
出其不意的商业策略
第五章 挣钱术：擅长把机会变成财富
借别人的钱来创业
感情用事做不好生意
注重数字，习惯数字
30年河东，30年河西
竞争意味着适者生存
多思考，准确地找到奋斗的方向
尽力帮助别人
从小就注重财富的教育
有钱一起赚
经历苦难，而后成大器
抓住细节就抓住了机遇
别出心裁的意识很重要
敢想就敢做
第六章 赢钱术：从别人口袋里掏出钱
金钱不是高不可攀的圣物
用利益让对方为自己着想
赚钱的关键：女人和嘴巴
重视每一个人
运气也是自己争来的
在商场上的关键问题，在于合法不合法
重视契约，重视声誉
生意就是生意
幽默具有无法替代的力量
以小利获大利
只有双赢才能彻底解决问题
只要值得，就要去冒险
投资失败是常事
第七章 变钱术：不怕钱少，就怕手段少
赚钱靠智能，不是靠学历
书是一切智能的根源
智能是终其一生永远相伴相随的财富
犹太民族是知识丰富的民族
学识渊博的杂学博士
藏在信息里的钱
自己才是自己最好的老师
不做虚假广告
不吃做种子的小麦
当忍则忍，忍为上策
把握忍耐的尺度也是一门艺术
善用资源，弄潮商海
第八章 管钱术：看紧自己的钱柜
不要怕别人说你吝啬
控制花钱的欲望
会赚钱也要会理财
第九章 用钱术：该花的钱一定要花出去
枢钱一生穷
借钱给别人，等于是花钱买敌人
活用资金，以钱赚钱
借钱赚钱，成就自己
第十章 谈判术：得理不饶人
做好准备，不要临时抱佛脚
知已知彼，百战不殆
多备几套谈判方案
选择谈判时机
作好谈判记录
附：犹太人谈判全盘的把握分析
第十一章 诚信：犹太商人立足的根本
诚信是商人步入市场的通行证
一诺千金，信用至上
诚信是立足的根本
以诚相待取信于人
信用比金钱更重要
只有守信用，生意才能做长久
诚实的支柱
第十二章 法律：一个遵守法规的民族
一个遵守法规的民族
不懂法律赚不了大钱
投机外汇买卖
绝不漏税，合理避税
第十三章 勤奋：只要付出就会有收获
财富来自勤奋
成功源于生活的思考
只要付出就会有收获
第十四章 总结：犹太人的致富秘诀
生活哲理
自强不息
确立目标
钱的观念
爱惜钱财
两大财源
不作存款
善用外语
巧于谋算
和气生财
忍耐致胜
灵机应变
巧用国籍
时间观念
积极进取
自我挖潜
精于借势
厚利适销
读书致胜
以善为本
活用一切
第十五章 犹太成功商人
洛克菲勒：一个关于财富的神话
金融界的拿破仑——索罗斯
报业奇才奥克斯
地产大王里治曼
股市“神人”考夫曼
经济强人费尔德斯坦
开创私人主办奥运会先河——尤伯罗斯
通讯之王——路透
牛仔裤创始人——施特劳斯