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| 营销型网站建设专家——广州扬帆科技 |
来源：广州扬帆科技网 发布时间：2011/6/11 浏览数：
网络营销的定位
传统企业网络盈利模式定位；核心竞争力定位；目标客户定位；核心产品定位；品牌差异化定位；高效网络渠道定位
为什么客户找不到您公司？
企业的网站没有排名的原因? 怎样才使自己网站不是花瓶? 想使网站具有营销性怎么办?
您真的知道应该做什么吗？
企业互联网业务模式探究；如何找到竞争对手并细致分析；如何确定SEO合理的目标与愿景；
揭开搜索引擎优化神秘面纱
搜索引擎是怎样工作的?如何合理布局您的关键词? 揭露网站盈利的秘密
揭开搜索引擎优化神秘面纱
揭露网站盈利的秘密
《化妆品行业SEM案例：六个月后订单量增加310%》
客户背景与目标
客户是一家全球领先的化妆品零售商，拥有众多的品牌及网上零售网站。同时，该公司在全球市场上有较丰富的搜索营销经验。本次在中国的目标为：
首要目标: 保持成本不变的情况下，增加在线订单量。
次要目标: 提升品牌知名度。
市场挑战
季节因素 – 由于产品本身的特殊属性，品牌的目标用户对于化妆品的关注点随着季节的变化而变化，需要及时调整关键字投放。
价格因素 – 许多消费者对于产品的价格较为关注，而客户在价格方面毫无优势，这对于我们衡量绩效是有影响的。
营销结果
经过中国网络营销中心六个月的优化，订单成本下降 25.6%。
经过中国网络营销中心六个月的优化，订单量增加 310.5%。
《金融行业SEO案例：5个月后,网站自然搜索流量提升433%》
客户背景与目标
客户网站是个以投资理财为主的咨询站点，网站比较新，起初流量少，提升流量难。因此希望通过SEO来提高新网站的曝光度并提升自然流量。
首要目标: 通过自然搜索持续提升网站流量，提高品牌知名度。
次要目标: 通过SEO的优化帮助提高竞价广告关键字的价值得分。
其他要求: 通过搜索引擎将网站的核心价值（投资理财计算器）更多的展示机会。
市场挑战
网站架构过于简单 - 网站建立仅一个多月其自身的架构与内容都比较简单（如网站只有新闻资讯与计算器页面等等）。
复杂的内容管理系统 - 网站采用的系统在修改上有很大的难度。 错误的技术处理 - 网站在处理子域名、404页面、301页面的时候存在大量技术问题。
外部链接设置不当 - 外部链接主要集中在首页，许多重要的内部页面都没有建立链接，外量需求较大。
效果呈现图：自然流量提升433%
五个月后，网站月平均流量从原先的1500＋提升到8000＋。
网站核心关键字排名基本处于前五位位置，其中多数居首位。
《网站定位六种模式》
企业不同的盈利模式，决定了不同的网络沟通对象。盈利模式是网络营销策略的基础。
针对企业来讲，网站定位大体包括以下六种情况：
一、展示销售:针对最终用户
二、招商加盟:针对加盟商
三、网络批发:针对经销商
四、网络零售:针对终端用户
五、行业平台:针对广告商（比如新浪，搜狐，网易）
六、交易平台:供应商、采购商（比如阿里巴巴、慧聪）如同企业、产品一样，网站定位就是确定网站的特征、特定的使用场合及其特殊的使用群体和其特征带来的利益，即网站在网络上的特殊位置，它的核心概念、目标用户群、核心作用等。网站定位营销的实质是对用户、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位，预设网站在用户心中的形象地位。网站定位的核心在于寻找或打造你网站的核心差异点，然后在这个差异点的基础上在消费者的心智模式中树立一个品牌形象、一个差异化概念。
《网站定位实施方法》
网站定位的核心在于寻找或打造你网站的核心差异点，然后在这个差异点的基础上在消费者的心智模式中树立一个品牌形象、一个差异化概念。
首先，我们需要明白这样一个观念：网站定位不是创意或者想象力，互联网作为一种电子商务活动，与其他营销活动一样，都是一种实实在在的能力，而不是梦想。所以，作为一个电子商务的决策者或执行者，务实创新才是正解，也就是说，互联网定位时我们完全不必故作高雅，我们的梦想可以在天上，但是我们落脚点一定在地上。
第一步：根据行业和自身状况寻找合理性
我们绝对不是唱独角戏，一方面行业在发生巨大的变化，另一方面你会发现在您所属的行业，许多竞争对手正在蓬勃发展，方兴未艾。所以，你的商业模式必须在所属行业背景下具备合理性，如果你要做一个以卖书为主的网站，并梦想超越当当网，你得权衡你的能力。其次，你得明白你的优势是什么，你的优势能帮助到你的网站发展吗？能使你的优势区别于竞争对手吗？
第二步：寻找差异点
你的网站一定要独树一帜。并非所有成功的网站都是大而全的，但所有成功的网站都是有独特销售主张的。如何找到这个差异点？你得明白你的差异点并不一定要与产品相关。同样是卖鲜花，我们可以以“8小时到达”为独特差异点，也可以以“20元一束的玫瑰”为独特差异点。记住一个概念：客户购买你的产品不是因为你的产品多么全面，而是因为你的某种独一无二，这种独一无二，就是差异点。用户访问你的互联网也不是因为你的互联网做得多么美观，功能多么齐全，而是你的网站能解决他的某种独特的需求。
第三步：证明你的差异点
理解消费者，首先得让消费者理解你的差异点，也就是你的独特销售主张。如果你的网站具备某种差异性，你应该能够证明这种差异性，如果你都不能证明，那么你的网站定位可能是失败的。如果你找到了这些差异性的支点，你可以把这些这点以消费者能感知的方式传播出去。你的品牌营销活动应该时刻保持围绕着差异点来开展，这样能逐步占领消费者的心智。
第四步：根据差异点确定你的网站定位
有了以上三个步骤，这一步实际上是一个结果。我们所要做的是：根据你的差异点结合你的战略，用一种更引人注目的方式戏剧化地表达你的定位。在某种程度上，我们要夸大我们的独特销售主张。例如当当网始终在传播“全球最大的中文网上书店”的概念，北斗手机网专注于手机的销售，小熊商城定位为“专业IT购物商城”等等。
第五步：传播你的网站定位
虽然酒香不怕巷子深，但是香酒结合卓越的营销会使酒卖得更好。有了正确的品牌定位，并不意味着生意会自动找上门。我们需要有我们的营销过程，比如友链、软文（在A5、软文发布网等网站发软文效果比较好）广告、宣传小册子、产品包装策略、网站BAANER广告、销售演示、与客户接触的销售过程、客户服务等各个环节，都必须围绕你的网站定位，最终让消费额者感觉你确实是定位的那个样子，这样我们就能逐步占领消费者心智，从而取得长久发展的可能性，而你的网站，也会获得大量的忠诚客户，那么其他的一切将会水到渠成！
网站定位是指应用科学的思维方法，进行情报收集与分析，对网站设计、建设、推广和运营等各方面问题进行整体策划，并提供完善解决方案的过程。
网站定位从业者要求的知识面较广阔，必须具备市场和销售意识，具备人体工程学的意识，具备较强的沟通能力和文字表达能力，熟悉商业情报收集和信息分析的方法，熟悉网站规划，掌握基本的建站方法，了解网站硬件环境配置，熟悉网络广告投放和搜索引擎优化等方法。
《网站定位的思维模式》
建设网站的目的
我们建设网站是仅仅作为一个形象窗口还是为企业建立一个B2C平台？是为了传统客户更方便的了解我们的企业还是为了拓展更多客户？如果只是为了传统客户更加了解我们我们只需要让他们搜索我们企业的名字呈现的是第一个，并且无负面新闻就够了.如果是为了拓展企业营销模式，增加企业生存渠道，我们就应该考虑增加一些小而精的内容，做一些行业定位，让搜索这个行业的或一些相关信息的潜在客户群体都可以看到我们的公司.
营销市场的分析
曾经，互联网市场挂起过地方门户风，十几年过去了，每个地区并没有增加太多门户，生存的只有一家或两家实力雄厚的大而全的地区门户，更多的则是定位精准的招聘网，新闻网，论坛等等。我们给企业网站定位也是如此，千万不要追求大而全，要在行业中寻找竞争较低的有利润存在的利基市场站稳脚跟。利基市场就是指向那些被市场中的统治者或者有绝对优势的企业忽略的某些细分市场。
难道做房地产网站就一定要做成搜房吗？我认识一个站长，在大家都做房地产门户的时候，他却只做海景房领域，现在已经非常赚钱了。再大的领域，也有相对竞争薄弱的市场，这就需要你调研调研再调研，在百度搜到十几页也翻不出一家能对这个小领域产生绝对优势的网站，那么，这可能就是属于你们公司行业的薄弱市场了。你可能以为薄弱市场很难找，实际上薄弱市场太多太多了。比如你要做汽车网站，虽然现在汽车网站多如牛毛，但有没有只介绍100万以上车的网站呢？如果有，那么有没有只介绍宾利车的网站呢？可能的话，范围还能再缩小，肯定能缩小到一个无人触及的领域。但是，如果你进入一个太小的领域中，就无法赚到钱了，因为市场用户太少，已经不能形成规模，必将为上游网站所吸收。就需要我们做好小规模领域的整合工作了.
用户市场的分析和定位
我们做好我们企业网站的定位和营销市场定位之后，我们就需要进而对我们的潜在客户人群做一个定位.访问我们网站的一般会是哪些人群？这一部分人群哪一部分对我们来说是更加重要的？这一人群对颜色风格等等喜好有什么共同点？这一人群的喜好还有什么拓展点？这就是定位的拓展我们会在合适的时候专门的章节来描述定位的拓展.
《网站定位实施方法》
网站定位的核心在于寻找或打造你网站的核心差异点，然后在这个差异点的基础上在消费者的心智模式中树立一个品牌形象、一个差异化概念。
首先，我们需要明白这样一个观念：网站定位不是创意或者想象力，互联网作为一种电子商务活动，与其他营销活动一样，都是一种实实在在的能力，而不是梦想。所以，作为一个电子商务的决策者或执行者，务实创新才是正解，也就是说，互联网定位时我们完全不必故作高雅，我们的梦想可以在天上，但是我们落脚点一定在地上。
第一步：根据行业和自身状况寻找合理性
我们绝对不是唱独角戏，一方面行业在发生巨大的变化，另一方面你会发现在您所属的行业，许多竞争对手正在蓬勃发展，方兴未艾。所以，你的商业模式必须在所属行业背景下具备合理性，如果你要做一个以卖书为主的网站，并梦想超越当当网，你得权衡你的能力。其次，你得明白你的优势是什么，你的优势能帮助到你的网站发展吗？能使你的优势区别于竞争对手吗？
第二步：寻找差异点
你的网站一定要独树一帜。并非所有成功的网站都是大而全的，但所有成功的网站都是有独特销售主张的。如何找到这个差异点？你得明白你的差异点并不一定要与产品相关。同样是卖鲜花，我们可以以“8小时到达”为独特差异点，也可以以“20元一束的玫瑰”为独特差异点。记住一个概念：客户购买你的产品不是因为你的产品多么全面，而是因为你的某种独一无二，这种独一无二，就是差异点。用户访问你的互联网也不是因为你的互联网做得多么美观，功能多么齐全，而是你的网站能解决他的某种独特的需求。
第三步：证明你的差异点
理解消费者，首先得让消费者理解你的差异点，也就是你的独特销售主张。如果你的网站具备某种差异性，你应该能够证明这种差异性，如果你都不能证明，那么你的网站定位可能是失败的。如果你找到了这些差异性的支点，你可以把这些这点以消费者能感知的方式传播出去。你的品牌营销活动应该时刻保持围绕着差异点来开展，这样能逐步占领消费者的心智。
第四步：根据差异点确定你的网站定位
有了以上三个步骤，这一步实际上是一个结果。我们所要做的是：根据你的差异点结合你的战略，用一种更引人注目的方式戏剧化地表达你的定位。在某种程度上，我们要夸大我们的独特销售主张。例如当当网始终在传播“全球最大的中文网上书店”的概念，北斗手机网专注于手机的销售，小熊商城定位为“专业IT购物商城”等等。
第五步：传播你的网站定位
虽然酒香不怕巷子深，但是香酒结合卓越的营销会使酒卖得更好。有了正确的品牌定位，并不意味着生意会自动找上门。我们需要有我们的营销过程，比如友链、软文（在A5、软文发布网等网站发软文效果比较好）广告、宣传小册子、产品包装策略、网站BAANER广告、销售演示、与客户接触的销售过程、客户服务等各个环节，都必须围绕你的网站定位，最终让消费额者感觉你确实是定位的那个样子，这样我们就能逐步占领消费者心智，从而取得长久发展的可能性，而你的网站，也会获得大量的忠诚客户，那么其他的一切将会水到渠成！
网站定位是指应用科学的思维方法，进行情报收集与分析，对网站设计、建设、推广和运营等各方面问题进行整体策划，并提供完善解决方案的过程。
网站定位从业者要求的知识面较广阔，必须具备市场和销售意识，具备人体工程学的意识，具备较强的沟通能力和文字表达能力，熟悉商业情报收集和信息分析的方法，熟悉网站规划，掌握基本的建站方法，了解网站硬件环境配置，熟悉网络广告投放和搜索引擎优化等方法。
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