工艺品如何利用传统文化进行营销
网址:amzoo.cn 发布时间:2011/1/3 来源:广州扬帆科技网 人气: 【
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在外销受困之际，众多工艺品企业开始转向内销。
一方面，外销与内销的差异较大，很多企业感到思维混乱，无从下手；另一方面，大多数工艺品企业从诞生到发展，如，景泰蓝、骨瓷、皮影、刺绣、紫砂、彩陶、青瓷、刀剑、铁画、根雕、石雕、玉雕等等，不胜枚举，都与传统文化有着千丝万缕的浓厚渊源，若能利用好传统文化，则可大幅降低工艺品企业的内销风险和开拓难度。
众所周知，人类历史上的四大文明古国，只有中国文化作为文化主体保留至今。以传统文化作为立国之基的中国，已在世界上发展了五千多年，在历史上强盛一千多年的罗马帝国早已灰飞烟灭。面对如此悠久的历史，远卓品牌机构认为，利用传统文化自然可以从很多角度入手，但是，工艺品企业最好能够沉下心来，开动脑筋，兼顾“专业”与“商业”，找准适合自己的策略。
其一，在经营理念上利用传统文化。俗话说，一个人不能脚踏两只船，换作企业，也一样适用。远卓品牌机构认为，工艺品企业与多数行业类似，应当集中资源，专注于某个优势富集的领域，不可在转型期间贪大求全，否则必然分散精力，降低自己对内销市场的掌控度。
其二，在产品开发上利用传统文化。巧妙迎合消费者埋藏心间的潜在需求，比创造新的需求更容易成功。远卓品牌机构认为，工艺品企业的产品开发，一定要与消费者的潜在需求一致，以快速直达目标客户的内心，形成强烈的共鸣，实现最终的“一拍即合”。
其三，在品牌核心价值塑造上利用传统文化。品牌的形成需要时间和文化，多数工艺品有着深厚的文化沉淀，这就需要工艺品企业密切结合传统文化，深度挖掘产品背后的文化价值，让品牌核心价值与消费者的价值趋向一致，从而快速减少消费者的选购障碍，推动品牌高效发展。
其四，在品牌传播上利用传统文化。出名要趁早，品牌一定要有知名度做支撑。要提高知名度，许多人想到的是花很多钱去做。事实上，花很少的钱一样可以创造很高的知名度，远卓品牌机构多年前提出一分钱做品牌也有这方面的原因，并在品牌传播实践中屡创佳绩，帮助众多品牌实现了低成本快速崛起。工艺品企业可以在传统文化复兴之际，结合自身优势，创造性地运用核链公关模式，超低成本提高知名度和美誉度，从而综合提升品牌形象。
其五，在人力资源经营上利用传统文化。得人心者得天下，这个“心”不仅包括顾客之“心”，还应包括员工之“心”。大家都身陷危机的时候，都在磨刀霍霍、大肆裁员的时候，谁能依据品牌战略规划，基于企业实际，逆流而上，广纳精英，谁就能在新一轮的经济复苏中赢得先机，获得超常规发展。
其六，在具体策略上利用传统文化。唐诗、宋词、元曲、明清小说，哪个朝代都是一座巨大的宝库，工艺品企业皆可在统一规划下，信手拈来，从而既提升品牌价值，又提高销量。例如，远卓品牌机构在服务一相关企业时，充分挖掘中国传统文化中的思想，选取适合的角度，让先贤的教育思想为营销服务，从而在具体营销中创造了诸多良机。
当然，必须指出，五千年的传统文化有精华，也有糟粕，不可囫囵吞枣、生吞活剥，也不可良莠不分，挖到篮里都是菜，更不可把小鸡当凤凰，弄得企业人不像人、鬼不像鬼。千里之行始于足下，万丈高楼平地而起，务实，务实，再务实，这是工艺品企业利用传统文化的必备心态。否则，企业必将自食其果。
销售云南工艺品能赚钱吗
字体大小：大 - 中 - 小 xuexuehao1 发布于 2007-03-19 阅读(0)
时间不知不觉的流向2006年了，在一年之中，在中国的大地上，少说也增加了上百家云南民族风情的特色工艺品店，尚不说那些流落于街头的工艺品，少量经营民族工艺品的店子！
大河淘淘，泥沙俱下！经常与一些老客户交流，也与一些想做工艺品朋友的沟通，发现了不少问题！以此把我的想法写下来，供大家交流！以期进步！
曾经和驿栈的江总交流过，谈起发货公告事情。他说：每次写发货公告，总会有份紧张——发货之后担心客户朋友们的货是否能畅销，是否能赚钱！是啊，我也有同感，货是发出去了，虽然我们赚得钱非常少，但是客户的信任，期望都影响着我们的心情！
雪雪以前在武汉是开零售店面的（现如今的江口江滩银鑫电影院旁），由于当时网上销售并未受我们重视，所以进货都是委托云南的朋友或者老板代替进货的！即使这样，进货也满足不了我们的要求，毕竟他们是有生意或者其它事情的，不能及时把云南的新货告诉我们，我们也不知道进价如何，质量就更不用说了！（不能保证任何人都对工艺品质量鉴别有研究）。所以现在想来，现在的云南工艺品店老板是多么一件幸福的事情!足不出户的就可以进到物美价廉的工艺品，还可以享受到适当退换货服务，方便快捷的运输和48小时发货服务，至于价格、质量也有保证！（虽然各个网站服务不尽相同）。
好了，闲话少说，感叹也好，快乐也罢，这几年一晃也就过去了！从一个零售商转型为一个网络批发商，工艺品制造商，雪雪是经过长时间考虑的！网络商务风起云涌，而我也希望借助于网络把云南的民族工艺品，民族文化推广到更远，让更多的人了解到民族文化，享受民族工艺品的带来的乐趣！
很多朋友问我，现在销售云南特色工艺品能赚钱吗？我的回答经常是：你善于经营就会赚钱，不懂经营就有可能赚不到钱：））毕竟肯德基也有失手的时候啊！（武汉车站路商场肯德基店就关门了）
很多问题是没有答案的，即使有答案也是多种结果！卖云南工艺品能赚钱吗，我肯定地说，不仅有钱赚，而且可以做大做强！但为什么又有些店子关了门，而且市场上的云南工艺品越来越乱了呢！这些都是我们要解决的问题！
从地点选择分析
有些客户选择的地段较好，资金充足，加上有些管理经验，对工艺品有些爱好，几乎一开张就盈利，时间长了就根本不用操心（彩云南广州店如此，老板以前没有开个店，但想做生意，结果还真成了）。也有些朋友资金不足，选择的地段不是太好，这些客户盈利就有限了，而且经营起来非常花心思，同样的人，投入的精力是一样的，一个地段选择好坏就能让你的生意功败垂成！还有一些朋友业余时间较多，就随便在一些商场租个小小铺面（一般在四平米以下），进货三两千元，然后就开张了，从盈利能力说只能养活自己，真正赚钱这种店子还是有限的（当然这不是绝对的），不过业余比较充实。
从人员的经营能力分析
不同的人经营一个店面，取得的成果是不尽相同的！作为一个经营人员，要明白自己经营的工艺品针对的消费群（就是时下流行的“目标客户”），明白自己的产品在顾客中能承受的价位（包括是走量还是走质），只有了解这些，才能定一个合理的利润空间，才最终考虑你的产品是走特色还是走量，是凭质取胜还是凭量取胜！
从商品风格分析
商品的风格应该算是一个店子的灵魂吧！灵魂是什么，是精髓，是力量，是一种诱人的风骨！一个商人的个人经营风格直接决定店面商品的风格！拿经营云南民族工艺品来说，你可以选择做一个包容性极强的云南民族风情馆，大至木雕 ，小至手机坠，贵的是宝石缅玉，便宜的是东巴手链，特色是西藏饰品，普通的是布包手袋~~~当然你也可以选择一个布艺馆，直接展示腊染（腊染挂毯，信插，裱装画等等），扎染（床单，桌布，头巾），东巴披肩围巾。民族特色土布包（如果经营得当，足够开一个30平米的布艺店）；如果你是女生，你喜欢服装，那就更简单，把那些丽江土布，以及丽江特色服装和那些民族服饰开一个服装店就一切OK！；如果你喜欢独具异域风情的印巴尼泊风情店，那么云南的工艺品也足可能我容到可以让你的店子填得满满的，巴期斯坦的铜壶，印度的沙丽，尼泊尔银饰~~~；
肚子饿了，稍后继续瞎侃！：）））
之二：12月28日写
上回说到产品的具体经营上面去了，这次我们聊一下进货的重点以及货物的摆设吧：
进货重点：
进货重点根据个人感觉，应该从两方面来分析：一方面是根据店面大小，总体环境来订货，另一方面要根据地段来订货。
店面：店面环境给人的感觉是舒适，特色，给人以购买冲动，或者说整齐的店面给人以正规，布置随意的店面给人有特色气氛，那么你的订货将有效影响店面布置。如果你的店面较大，那么你花费在环境布置方面的货就比较多，而且要摆放好！同时，要注意经营重心。如果你的店面较小，小件货物(饰品)就相对较多，也容易让经营产品利润最大化。
地段：地段的好坏相当部分影响你的经营成败！那么，在不同的地段货物的重心应该不是一样的！比如说，同拿繁华地段，年青人逛地的方那么价格相对便宜，民族饰品可能更受人欢迎，如果中年人逛得较多的地方可能就是一些民族布艺，特色服装，家庭装饰比较重视一些。事物的发展不是绝对的，具体的情况具体分析吧！
供货分析:
根据店面大小以及经营的产品种类多少，供货对经营还是有影响的：
1.供货的价格：任何零售商（批发商）都希望货物进价低，都希望找到厂家！但事实并非如此。一是厂家难找，因为在云南有些厂家本身就是作坊（规模小），人数不多，而且身居郊区；二是即使找到厂家，货拿少了，根本不会批给你方，三是有些厂家和市场批发商有协议，即使找到厂家也不会给你货物。我们有些同类网站在网上说是厂家直销，如果你没有自己下属工厂，几乎是根本做不到的，最多是一个吸引人眼球的广告而已！云南雪雪手工工艺制作厂 因为从事工艺品行业多年，拥有一个规模不大的作坊，另外由于作坊区有很多同类型工厂，所以好多产品从厂家拿货，真正的做到厂家直销！至于本司下属作坊的产品更是以优惠价格供货批发商。我们的口号是“一件也批发”
2.供货的连续性：一个规模较大，地段较好的零售店面对货物需求是比较大的，所以要求你的供货商供货能力强，质量把握强，供货保证连续性！试想一下，在春节或者五一黄金周，你的货物不能准时到达，对你的生意有多大影响！
“一件也批发”指的是每件产品单件数量如果是一件也批发，由于
本网站产品数量超过3500件，所以我们原则要求缩合商品价值要超
过800元。否则你们的要求虽然合理，但从网站运作上来说发货的费
用都不够，请理解。
