销售
网址:amzoo.cn 发布时间:2011/1/3 来源:广州扬帆科技网 人气: 【
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在人生中成功地销售,其实就是销售自己,销售你的性格魅力,销售你的勤奋,销售你的能力。
销售是一种使对方了解你的信心、产品、建议，令对方渴望货得某种特权、机会或产生兴趣的能力；
销售是一种使像专业或公众人物那样为大家提供服务、支持。进而使他人产生支付酬劳的愿望，让对方记住自己并获得对方尊敬的能力；
销售是一种使一种使你表现得礼貌、友好、令人愉快且考虑周到，能得到到他人认可、爱护与尊敬的能力；
销售是写作、设计、绘画、发明、创造能力的组合，它还包括任何其他人能使得他人尊敬自己的能力。
动机就像种子一样，决定销售之树能否发芽成长。只有具有生命力的种子才能发芽。任何一个动机必须有生命力，否则它就不可能促成销售的成功。
任何一个懂得在销售动机中注入“生命力”的人，才是出色的销售人员；因为他能够捕捉到潜在客户的思想火花并很好地利用它。当一位销售能手在潜在客户的思想中植入一个恰当的动机后，它就开始在那个潜在客户的内心起作用，就向胶木在面包内部发酵一样。
出色的销售可以利用人的一种或者更多种的感觉，在潜在客户的脑海中巧秒地绘出一系列的语言图象。如果这些语言图象不够清晰明确、不够和谐、未能被动机恰当地培育和滋润，它就不能打动潜在客户、让他产生购买的行动。
有时候，为了尽可能地和多地刺激潜在顾客的感官，销售人员可能将语言图象换成实际图象，也就是产品实际售出的图象，这样可以大大提高在顾客大脑里引发动机的可能。
